在10到15年前，品牌几乎是一家酒店开发或翻新，吸引到融资的前提条件。现在酒店品牌依然是那么重要么？

　　在拉斯维加斯硬石酒店举行的第三届独立住宿执行峰会上，五名投资者和行业专家就无品牌酒店的未来进行了对话，从投资的角度而言，这些酒店比任何时候都更加欢迎，但是贷款人并不会随意投钱给任何一位计划建造酒店的人。

　　Jeffer Mangels Butler＆Mitchell国际酒店集团合伙人兼副主席Guy Maisnik表示：“62％的情况下，贷方仍然希望酒店是品牌化的，如果你告诉贷方你不想要一个品牌，那么你必须面临一场艰苦的战斗，解释你为什么不想要一个品牌酒店。”

　　Maisnik承认，酒店不想与品牌签约的原因多种多样：成本高昂，保留协议费用高，受到合作协议的限制以及难以摆脱的交易等等，但Maisnik也指出，品牌在酒店开发过程中起到提供指导方向，提供强大的预定系统，在下行市场中提供支持的作用。

　　基本上，想要获得贷款，独立酒店必须为酒店的个性给出有说服力的例子。“你必须像对一位12岁的孩子解释一样，和你的贷方解释种种原因，说服你的贷款人这家酒店是完全值得投资的。”Maisnik表示。

　　独立酒店和贷方之间的成功达成合作关系也取决于投资时市场的实力。 Maisnik指出，五年前EB-5融资的可用性放宽了一些贷款人对独立酒店的期望。现在这类外资融资正在枯竭，运营商需要展现自己的产品，激发贷方的信心，才有能力将项目聚拢到一起。

　　利用技术手段提高收益

　　互联网可以说是独立酒店经营者最方便的工具，可以帮助他们在旅行者面前展示自己，通常这需要通过OTA和社交媒体广告来实现，但LW Hospitality Advisors执行董事总经理兼负责人Evan Weiss表示，OTA并不能成为确保酒店成功的唯一依据。

　　“您在处理OTA时必须了解您的净收入。”Weiss表示。 “在这种情况下，聘请一位收益管理经理或投资于技术，对于企业而言是有利的。“

　　Weiss表示，独立酒店在投资期间，技术可以起到杠杆作用，因为它们不会被与品牌相关的费用所压制。独立酒店经营者可以自由地投资于他们想要的工具，但是他们最好专注于某一领域。

　　“在纽约市，有些酒店已经取消了品牌，每间客房收入有所上涨，没有特许经营费用。”Weiss表示： “这虽然依赖市场，但还是可以实现的。技术允许这些酒店通过与像Avendra这样的公司进行合作，来获得万豪酒店的购买渠道。像ALICE这样的项目可以帮助独立酒店的员工在运营上更有效率，而这也使得技术成为了游戏规则的改变者。“

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