散客成酒店020市场主要消费者
酒店目前的线上产品主要是客房以及餐饮团购为主,酒店散客预订有很大一部分来自酒店官网以及携程、艺龙等OTA平台,是酒店比较关注的一个预订渠道。餐饮方面,酒店各个餐厅都有推出相应的团购促销,与线下销售相比,线上的餐饮团购有持续增长的趋势。酒店基于国际管理集团的背景,在O2O市场中有较好的社会认知度,随着在线市场的不断发展,酒店也非常关注O2O市场。目前在线销售的酒店产品主要针对的是散客市场,尤其是在旅游市场中自由行日趋流行的前提下,酒店在各个节点都会推出相应的客房促销,希望吸引更大的散客市场。
不断开发创新多样化产品
线上产品的多样化和价格优势是赢得顾客的重要因素,许多酒店表示在线上产品的开发、销售方面会更加多样化,同时提供更多打包产品,以更优惠的价格提供更多的产品选择。青岛景园假日酒店负责人告诉记者,酒店会依托于自身周边资源及现有设备,打造专属的特色包价,
大力度优惠吸引消费者
在刚刚过去的“双11”中,许多酒店推出的线上优惠活动得到了良好的反响。“双11”活动时期,景园假日酒店的线上销售幅度提高15%。
酒店推出了丰富的线上优惠活动,顾客在酒店微信小店和官方网站预订客房、购买酱货、团购菜品可享全网最大力度的折扣优惠,此外,凡是宾客在酒店支付宝预存款即可享5%奖励,支付宝手续费由酒店担负,存入资金可在酒店各个点消费,如:用餐、住房、购买酱货。凡是在酒店、淘宝店购买酱货200元/盒以上,买十盒送一盒,十盒起免费市内四区送货。
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