“对于我们下面的酒店来说，OTA客人还是占据很大的比重，微信比例也在提升。”某国际知名酒店集团旗下酒店意为营销人员表示，尽管有集团的会员营销体系，但在中国，OTA依然对酒店营销有着重要的影响。

　　但是，酒店人，你真的该重新审视OTA的价值了!

　　这些年，以OTA为代表的预订市场在大规模整合，2014-2016中国在线旅游预订市场实力矩阵正在形成，酒店业与分销渠道的博弈正在被关注。“OTA多是由风投支持的，任何企业有风投参与，其唯一的目的最终可能就是获利。”著名酒店专家邓建国表示，他用一组数据研究，告诉大家，OTA对酒店业绩的贡献值也需要重新被审视，同时建议，高星级酒店生意OTA占比控制在30%，经济型酒店控制在25%。

　　目前来讲，酒店主要分销渠道分类：品牌网站、OTA、电话及预订中心、全球分销系统、直销系统。事实上，越来越多的行业整合，尤其是大型酒店集团的投资并购，无形中都指向了一个重要的环节：预定系统和会员体系的整合。大的酒店集团都有自己的会员体系，但是更多的单体的、小的、自营的酒店是没有自己的会员体系。他们的几乎依赖于OTA，生存艰难。这两年，酒店人对于多渠道分销和直销的概念越来越看重。那么，在线预订已经被OTA垄断的后互联网时代，酒店是否还有资格拥有自己的预订平台?理想中的OTA平台应该是什么样的呢?酒店人自己的预订平台又该如何来建立呢?

　　“我们不会颠覆OTA，但是我们会合理调配酒店与OTA的利益分配，酒店人是可以建立自己的预订系统。”说这话的，叫时李铭，他曾经是一名酒店人，更是一个钻石级的携程会员，使用频率超过了99%的携程用户，被携程赐予“天外飞仙”称号。用之深，则体会得更透彻。在酒店与OTA的长期博弈中，他终于发展了其中的BUG：OTA是一个伪互联网概念，他要建立一个真正的懂酒店的互联网公司。

　　3月20日，他和他团队带着“ABC旅行预订产品”，在广州，开启酒店无中介预订时代。

　　1、去中间环节，打造工具化预订平台

　　经过多年的研究，时李铭发现，OTA其实是中间商，依靠这个中间商，酒店长期以来遭受“强势上涨的佣金、长期被占用的现金流、持续流失的会员”的经营压力。而他要建立的ABC旅行预订产品，将承诺：永远不收取佣金、不占用现金流、不建立自己的会员体系。ABC旅行预订,Air booking center,简称ABC,他要打造一个全新的工具化的预订平台：酒店自主管理、成本低廉、成本固定。真正的通过商业模式进化释放出互联网带给酒店人的红利。

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