经历着新生代消费群体崛起，和消费升级的中国游客，正逐渐从观光客向度假客转变。文旅地产也随之纷纷入局，度假型酒店竞争之势却愈演愈烈，许多尚未成熟，营收无力的度假酒店早早就面临着退出战局的结果。

　　从度假酒店的产品属性来看，它不仅要满足消费者的住宿需求，还要能帮助他们消磨闲暇时光与放松身心。正所谓度假酒店卖给消费者的不只是房间，还应该是旅游目的地，是一站式的休闲度假体验。

　　海滨、湖滨、山地和温泉所在地一直是度假型酒店的首选，就算没有得天独厚的自然条件，开发方也会通过人工营造出度假酒店该有的环境，以至于迷恋环境，通过硬件取胜的营销策略，长久以来在经营者的脑中根深蒂固。

　　令人尴尬的是，国内度假型酒店承接的主要还是MICE客户，面对国内日益增长的休闲度假需求却没有很好的办法，休闲度假客人多数还是选择出境消费，以2017年春节长假为例，就有600万人选择出境度过春节假期。

　　出境游热潮只是国内度假型酒店表现不佳的原因之一。更深层次的原因在于，国内度假型酒店只注重硬件，软件匮乏，度假内容相对单一，还沿用豪华酒店那套标准，围绕着客房、餐厅和游泳池的三点一线，只是象征性地设置一些互动式度假体验活动。

　　究其根源，还是传统酒店“销售客房”的营销理念在作祟，经营者还停留在从住宿业态出发去做营销的阶段，忽略了对度假内容本身的营销，加上度假周边配套不完善，度假内容填充和更新的频率不够，造成了眼下度假型酒店的营销困局。

　　淡化酒店业态

　　国内度假型酒店要想破局，就必须摒弃传统酒店那一套，用目的地营销思维来推广度假型酒店产品。这不仅意味着营销思路的调整，还要完善度假型酒店的周边配套，实现吃住行游购娱六要素齐备，这恰恰是国内不少度假型酒店所不具备的。

　　有度假型酒店领域的营销人士向环球旅讯介绍，澳门的度假酒店在度假内容设置上的做法，它们以赌城为核心，加上购物中心和秀场，形成有当地特色，且内容丰富的度假体验，以至于游客对它们酒店业态的了解反而是最弱的。

　　作为全球最大的旅游度假连锁集团，Club Med一价全包的度假模式颇受认可，它们也一直把中高端家庭列为目标消费群体，“他们非常年轻，超过半数以上是80后，爱好旅游度假，65%都有孩子。”Club Med大中华区数字及市场营销副总裁陈颖介绍说。

　　针对以上的家庭出游，Club Med提供了专属的G.O.（Gentils organisateurs）贴身照顾服务。在三亚的Club Med度假村，还提供了各式各样的陆地和水上运动，一日三餐美食和吧台畅饮，桑拿、SPA，以及每晚不同主题的G.O.表演秀，派对、KTV和麻将等娱乐活动。

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