据外媒分析，中国经济在2016年初出现“冷却”之后再次开启了“发债模式”以刺激经济。在2015年对股市的调控措施遭遇挫折之后，中国再次将焦点投向房地产领域，导致房价又开始稳步上升，这催化更多年轻人接受长期租房的生活方式。

近年来，作为新兴业态的长租公寓在租赁市场兴起，成为年轻人的新选择。有业内人士预言：2017年长租公寓市场将出现明显的势力划分格局，马太效应将会显现，以90后为代表的人群为长租公寓带来超过万亿的市场。

市场之大，优胜劣汰之速度可见一斑。这样的大环境下，诞生了不少实力强劲的长租公寓品牌。贝客公寓在深耕南京市场后，强势进驻帝都，欲与本土品牌一决高下，并且呈不断扩张之势。在与贝客公寓CEO魏子石的对话中，他分享了多年的长租公寓经营之道。

贝客公寓CEO 魏子石

把握生活居住态势 崇尚绿色健康

对于住宿产品来说，万变不离其宗的是居住本身。贝客公寓是一家定位中高端、以生活方式为调性的公寓品牌，贝客现有客户的年龄结构超过75%是90后，这与行业平均水平有比较大的差异。

据魏子石介绍，近一年来，贝客针对北京中高端租房人群的需求和市场状况进行了详细的专题调研。结果表明，几乎90%以上的人对居住环境有一定要求，除了交通、地段等硬性因素，公寓是否配置新风、净水系统，房间保温、隔音效果等成为人们普遍关注的新标准。

与老一辈不同，90后进入社会后，更注重生活品质，他们的理念是“房子虽是租来的，但生活不是租来的”。针对这一有想法的特殊群体，贝客又是怎么做的?“绿享生活. 健康加贝”贯彻了始终。

4月份引发讨论热潮的首个“单车主题公寓”诞生，正是贝客与摩拜的合作结晶。贝客联手摩拜单车玩转共享经济，开创了共享单车品牌与长租公寓跨界主题合作的先河。魏子石坦言，“这次合作主要是基于双方一致的产品和服务理念，同是解决和优化年轻人群的生活方案，两个品牌又都是以产品为入口、玩转新生态的定位。”

单车主题公寓

绿色健康生活是人们的全新生活追求，为了给青年白领带来更舒适健康的生活，贝客在北京的第二家新店做了大胆创新。建立起的全国首家庭院式绿色租赁公寓，将绿色健康概念嵌入新一代的公寓产品中，全方位诠释“绿享生活.健康加贝”的贝客生活理念。

“我们在新一代的公寓产品中增加了绿色配置，装置了新风和净水系统，同时，附带智能除霾系统可净化甲醛、苯系物，更能减少能耗损失，节能环保。而装了净水系统后，水质也实现了质的飞跃。”魏子石介绍道。

“庭院式绿色公寓是顺应北京市场需求的产物。贝客希望通过这样的产品，向北京的年轻人传递一种以往没有经历过的、愉悦美好的生活方式。”贝客想告诉大家，“在大城市里打拼奋斗时，年轻人也可以以更加乐观、更有品质、更有尊严的方式经营好自己的生活，由内而外散发更加饱满的生存状态。”

迅速扩张之势 占领目标市场

近段时间，贝客连续北京开店的消息不胫而走。对于北京市场而言，贝客公寓是个外来物种，面对具有本土竞争优势的长租公寓品牌，外来者想要在北京市场占领一方天地着实不易。

然而现实是，在北京这样的一线城市，租房需求量极高。早前有报道指出，4年前，北京购房者平均年龄为30岁。时至今日，北京购房者平均年龄34岁。早已经出现“有房者可置业，无房者难置业”的现象，加之房地产市场进入存量房时代，租赁市场随之成为房地产经纪机构和房地产开发企业争相抢食的蛋糕。

有业内人士表示，在政策等的调控下，北京的人流正在减少，记者问及贝客公寓的既定扩张计划是否会进行调整时，魏子石毅然否决了，他说：“当然不会调整，企业更应该关注自己的客户和经营，市场占比就那么一点点，再压缩还是会有大量的需求，所以政策调控根本不是借口，也不会有影响。”

贝客北京立水桥集中式青年公寓

据不完全统计，目前我国的品牌公寓数量不到200万间，占整体租赁市场的比重约为2%，集中式公寓龙头公司的平均管理规模在2万-3万间之间，分散式公寓龙头公司管理规模在50万间左右。未来品牌公寓如果能达到10%的市场占有率，整体的公寓数量将达到1060万间，其中，品牌公寓管理公司将会管理超过100万间。

总之，贝客只是刚刚开始，据魏子石透露，包括筹备即将开业的门店，目前贝客在全国共30家门店，其中南京16家，北京6家，上海3家，苏州5家。目前，已经开业的两家门店在短时间内、入住率均已破90%，未来发展的确不可估量。贝客正在积极、有耐心地孵化北京贝客的核心能力、包括品牌价值。

魏子石不仅对市场有把握，对贝客公寓的消费群体也有清晰认知。他表示，贝客的产品、服务和模式定位本身针对中高端，这部分消费群体是城市发展的主心骨，北京、上海政策调控主要是导向中低端人群的疏散。总而言之，在魏子石看来，一切的关键还得从产品本身做起，对此，他向记者透露了贝客的产品建设法则。

“首先，贝客足够尊重客户、对客户需求更了解，这是基础;

其次，产品、服务、社群文化和生态纵深依然是贝客的主攻方向和优势;

另外，贝客对市场、对物业立项的严谨态度、会支持每一处新店的运营质量和基本的盈利水平。”

贝客社群文化优势 紧抓消费者喜好

此外，魏子石分析到，贝客公寓能被北京市场认可的一个重要原因是贝客专注于打造的社群文化着实吸引和打动了当下的年轻人。由于在北京打拼的年轻人甚多，市场庞大，相比较二线城市的年轻人更期待社交互动、需要扶持与帮助。年轻人们渴望健康精致的生活和充实的社交。

从2013年底成立之初，贝客就立志将社群文化做成贝客公寓的品牌标配，贝客会定期组织外出春游、摄影大赛、撕名牌、台球比赛、电影赏析、公寓美食聚会等各种文化娱乐活动，旨在为公寓的年轻人打造一个社交平台。贝客在保留自身打造社区文化等属性的基础上，进行又一次创新尝试，将绿色配置在贝客更多的“金贝”系列门店中广泛投入。

如何经营社群文化?魏子石分享了五个方面。

第一，他认为社群文化是一个系统性问题，不是整两张照片、组织两次聚餐就是社群文化。要从项目前期的立项、定位和规划开始系统性地规划有关社群文化的节点;

第二，在最新租户资料调研中，75%是90后，这为创造社群文化打造了扎实的基础。客户分魔鬼客户和天使客户两类，通过产品、功能和价格设置，贝客获取的绝大多数是天使客户，这很幸运;

第三，经营导向很重要，人很重要，有正确的经营导向，选择合适的人，再通过培训导向、考核导向，实现一线工作人员和客户的无缝对接，建立良好客户关系；

第四，硬件空间只是载体，内容才是关键。贝客有系统、有规划的导入内容和场景，社群文化打造需要坚定和坚持，贝客显然已经尝到了甜头，并且已经在综合收入中得以体现；

“还有一点很重要，只有客户与客户之间形成关系，才能被称为社群。管家给客户过个生日、交个朋友，这不是社群，充其量只是体现不错的服务而已。”魏子石补充到。

第五，经营团队必须形成高度一致的价值观：为资本做?还是为客户做?不同的定位，一定会导致不同的执行策略和战术打法，包括扩张节奏等。

贝客公寓在产品和社群文化已经日趋成熟，对于未来，魏子石表示，“我们有信心将贝客的产品捎到北京来，在北京打造更加高品质的产品和更精彩的社群文化，为更多北京租房的青年创造价值的分享。”

结语

贝客公寓在面对万亿级市场时，坐怀不乱，始终坚持发展道路。以把握生活居住需求态势、建设贝客社群文化优势和迅速扩张之势，“三势”并进，抢占长租公寓市场。相信在不久的将来，贝客公寓定能充分发挥品牌优势，在万亿级市场中，分得更多“羹”。

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