近年来，轻资产运营以更高的投资回报率和更低的资本密集度不断赋能酒店集团，也成为他们向三四线市场扩张的主要方式。特许经营模式就让洲际酒店集团在三四线城市“跑”得更快。2019年上半年，该集团89%的新签约项目为特许经营模式，84%的新开业酒店为特许经营模式。“2016年5月我们在大中华区推出特许经营，以洲际酒店集团旗下中端精选服务酒店品牌智选假日酒店为例，到今年共签约了185个项目，平均一个星期签约1家，如果没有推行特许经营模式，我们可能没有这么快的发展速度。”洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健说。今年，随着智选假日酒店在新疆吐鲁番成功签约酒店项目，洲际酒店集团已完成了对中国所有省、直辖市和自治区的覆盖，特许经营模式成为智选假日酒店目前在三四线市场拓展的主流模式。

浩华的报告显示，2018年中国翻新改造酒店的签约占比表现出上升趋势，达到了16%；其中一线城市的改造项目占比为35%，明显高于三四线城市，三四线城市作为酒店业新兴市场，新建物业发展空间更大。不过，在三四线城市，会找什么样的物业、使用哪种类型的品牌，洲际酒店集团和万达酒店的观点再次达成了一致，即在合适的市场、恰当的地理位置采用适合的模式推出契合的品牌。“我们在签约酒店项目前都会对当地市场及项目周边进行详细的调研，并充分考虑到消费者的需求，以洲际酒店集团的品牌矩阵作为参考，将符合市场情况和需求的酒店带给更多消费者。”洲际酒店集团大中华区首席执行官周卓瓴说。

当然，细化到具体市场策略时每一家酒店集团的优势就各不相同了。作为一家全产业链的资产管理公司，集酒店设计、建设、营运为一体是万达酒店的优势之一。据了解，9月28日即将开业的广西百色万达锦华酒店就是他们签约的一体化管控项目，从酒店的设计、建设到运营管理都由万达酒店负责。

市场潜力有待观察

在不少酒店集团的拓展策略中，下半年依然会在三四线城市扩大布局。然而也有业者认为，这将导致三四线城市的中高端酒店市场的竞争不断加剧，同时，由于城镇消费水平整体不高，对平均房价和入住率所带来的制约不容忽视。

中国旅游研究院副研究员杨宏浩认为，现在有很多酒店集团的高端酒店项目是作为大型文旅小镇项目、知名旅游景区的配套来跟进的。“的确，如果从商旅的角度来看，目前三四线城市对于高端酒店的需求依然不高，大多还是停留在中低端酒店市场。但是对于一些经济较为发达、文化旅游资源非常丰富的城镇，高端酒店项目还是有一些空间的，同时也可以起到提升该区域整体价值的作用。”

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