谷歌是全球最值得信赖的品牌之一，所以在当下前所未有的疫情危机中，各大酒店品牌纷纷向谷歌寻求帮助，希望借助这一大平台引流。

过往危机巩固了OTA在旅游市场的地位，而今年的新冠疫情，却导致几乎整个旅游业止步不前，OTA无法像疫情前那样进行营销推广，品牌影响力也有所减弱。这意味着，旅客在网上进行搜索时，谷歌的旅游产品可能会主导搜索结果的页面，而谷歌当然也希望在疫情期间尽可能地占领市场份额。

在疫情之前，谷歌的门户流量就已经对OTA举足轻重。2018年，谷歌超过了Booking集团旗下的元搜索引擎Kayak，成为全球航空公司获取在线流量的最大来源。今年面对疫情的艰难形势，谷歌为酒店业开发了新产品，旨在加速引流，帮助酒店更快获客。

最近几周，谷歌的酒店广告项目“pay-per-stay”已经向全球的酒店广告合作伙伴开放，只有当旅客真的入住了谷歌推广的酒店，酒店才需要支付佣金给谷歌。这种每次行动成本（Cost Per Action，CPA）计算方式，能够让酒店以便捷无风险的方式增加曝光。

对于酒店来说，pay-per-stay的最大好处就是，如果旅客取消预订，酒店就无需支付佣金。在当前形势下，取消预订是很普遍的现象，但是谷歌仍然愿意与酒店共同承担风险，这表明了谷歌进军酒店业的决心，预计酒店转向该平台会给行业带来很大的变化。

Pay-per-stay与酒店的commission-per-stay理念也是一致的，营销团队在发起推广活动时就不需要获得营销经理或财务经理的同意了。

尽管谷歌建立该平台的初衷是为了应对疫情，但是在疫情过去之后，谷歌应该也不会撤销这一平台。从最初的搜索到预订，直到退房，谷歌开发的整套机制将帮助酒店以简单、经济划算的方式进行营销推广，同时为旅客简化整个预订流程。

这一预测结果该如何衡量？

衡量设想准确度的关键因素有两点。其一，监测谷歌供应房源的增长数量，这是与酒店建立直接合作关系的结果；其二，追踪记录其它元搜索引擎的搜索量的减少幅度。谷歌吸引的酒店和流量比竞争者越多，它就越能占主导地位。

谷歌能够获得酒店房源的关键因素之一将会是其CPA服务。此次危机已经扼杀了许多酒店。负责PPC（Pay Per Click，每次点击付费）的营销团队已不复存在。因此，酒店将会采用CPA付费方式，它们需要的直接投入也会更少。尽管优化CPA模式仍然需要很长的时间，但是当下对于酒店来说，这无疑是一个具有吸引力的选择。

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