那么作为酒店供应商，我们怎么和酒店合作?品牌定制体现出酒店与酒店品味的定制，比如五星级酒店分了很多种的类别，有精品五星级，豪华五星级，每个品类代表着品牌的象征，它象征着品牌价值。消费者会根据定位，星级的评比对号入座，我觉得这些酒店更应该做有特色的东西，应该坚持到底，使用酒店用品，服务好大品牌。对号入座的同时是由内而外的，注重服务也注重品质，未来的品牌定制，我们作为供应商注重的是大品牌服务，用产品理念服务酒店的品牌定位。

　　环保定制，讲到环保，乔总讲到了养生，大家最担心的是什么?担心吃得不好，用得不好，住得不好，中秋节送月饼，大部分酒店都在做月饼，大家关注到了环保，环保就是健康。酒店选材对消费者来讲越来越重要，消费者的需求满足，比如材质环保，甚至包括酒店用品，我们是做家具的，做沙发和床垫，更重要的环保是安全。解决消费者的安全问题，也需要意识到消费者的需求。

　　谈到需求，说得最多是就是床垫和海绵，尤其是公共场面，防火指数达不到的话，很容易引起隐患，我看了一些报道，国外有一些酒店着火的案例，包括国内的公共场所着火。大家都知道海绵是化学品，真正着火不是烧死的，所有海绵的毒气一苗秒钟就进入你的肺部。所以，酒店的材质是重中之重，我们作为酒店供应商，一定会努力，做好所有的安全措施以及安全的品质、材质。在环保方面，这是消费者最关心的，我们会适应消费者的需求。

　　谈到舒适，酒店市场越来越成熟，消费者需求也越来越成熟，我们对舒适的要求越来越高了。以前有酒店住就可以了，而现在不是这样的。我也是一个消费者，出差的机会很多，酒店是我第二个家，在这个基础上，怎么让酒店更加舒适，怎么让客人宾至如归，怎么让消费者体验到舒适。所以，我认为舒适已经成为了整个酒店竞争力的核心。作为酒店用品家具，使之感受到宾至如归，这是最好的信赖，也会让客人体会产品的用心。舒适跟床挂钩，跟环境挂钩，跟饮食挂钩，跟体验也挂钩。床对于出差的人太重要了，所以，我们在舒适定制方面，这也是我们关注的重点。

　　谈到美感，每个酒店都有特色，我认为特色没有标准，每个人的视觉角度都不同，有大众的美，主要是感官，我们要了解去掉设计之外的，酒店用品的细节体验，消费者需求满足以后，才能真正体现美的内涵。美感是消费者对酒店产生最好的印象，美在哪里?美在细节，体验美丽，最后才体验精致和美感。

　　品牌定制、环保定制、舒适定制、美感定制，这四个方向，我们会跟随酒店一起满足消费者的需求。

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