需求担保人的帮助

　　Weiss分析，虽然独立酒店的债务目前并不容易得到保障，但债务是可用的，他认为，这是因为零售业在这个时候并不是一个很好的发展空间，贷方正在寻求一些独特的想法来存放自己的现金。“目前，一些市场的多户单产是净负的。 2016年第二大券贷款人（商业抵押贷款支持证券），更喜欢拥有20％的基金，但目前差不多是40-45％，我们比以往更忙碌。“

　　Weiss指出，为了得到贷款，独立酒店经营者应该寻求担保人的帮忙。对于贷方而言，资产负债表、经验和团队都是非常重要的，在接近贷方之前，对项目进行可行性研究可以帮助推动交易。“你需要有一个更好的方块来补偿无品牌酒店。”

　　“在酒店使用的技术非常重要，但我首先看到的是如何创造价值。”博斯沃思酒店合作伙伴的管理合伙人Richard Bosworth表示。 “最简单的方法是将销售结构从打折转向溢价渠道。”

　　例如，随着Autograph Collection的推出，万豪充分利用不断变化的潮流。通过与万豪签署协议，许多失败的独立酒店能够从60％的OTA预订提升到80％，这也是博斯沃思所谓的“大幅度增加净收入”，现在已经有所调整。

　　“技术背后的运营商是最重要的因素。”Richard Bosworth补充道。

　　将目光放得长远一些

　　JF Capital Advisors首席执行官兼专家小组主席Jonathan Falik指出，美元走强使得大到美国旅游的外国游客减少，前瞻性的开发商考虑选择非高星级酒店或缩减长住住宿以适应市场，直至情况有所缓解。

　　Falik表示：“2016年我们发现行业整体RevPAR走低。 RevPAR低于3％，营业成本，工资等都在3％以上，难以让你转到更多的钱。当底层次的通货膨胀率增长和双重通货膨胀率的增长时，为这个行业赢得贷款是很难的。”

　　当被问及未来对独立酒店投资时，Resort Owners Group首席执行官Gary Carter表示，展望5年的表现是投资需要考虑的最重要的方面。“和今天相比，五年前经济表现如何，感觉就像我们处于市场的顶端，利率已经开始发挥效用，但你必须向前看，并超越现有的表现，并向贷方介绍你的情况。”

　　对此Jeffer Mangels Butler＆Mitchell国际酒店集团合伙人兼副主席Guy Maisnik表示同意，并特别指出中国，一系列的标准很少执行。“在中国不需要一个标准的答案，他们有一套法律，但却没有执行。当Richard在美国出资时，他知道有一套规则能保障投资安全。在欧洲也是如此，但中国并不是这样。”

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